在柬埔寨，你是不是也听过类似的声音呢？
“柬埔寨的房就是个坑，买了就是接盘侠。”
“我朋友的房放了大半年了，都没人来问。”
“柬埔寨二手房根本没市场，那么多房卖不掉呢！”
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听到这些话估计这会儿正着急卖房的朋友内心更加忐忑了，柬埔寨二手房是不是真的没市场啊，手里的房子会不会就这样套牢了?按理来说，二手房是现房，看得见摸得着，即买即住，风险小，应该是不难转手的，但为什么你的房就是卖不掉呢？
01 房子外部的因素
买房总绕不过地段这一因素，两年前小编一位朋友冲着便宜在离金边国际机场还有好一段距离的地方买了一套排屋，结果离市区太远，每天通勤需要花费大量的时间和精力，买日常用品都很不方便，自己住不了，旁边都是工厂和本地居民，出租不到高价，最后就这样空置着难以处理。
有的买家在选房之初没有注意周边的环境，等房子交付了实际住下来才发现每天必经的道路在早晚高峰期特别堵，再加上选了的楼层不是很高，灰尘噪音都特别大。
还有的买家看楼盘宣传资料上电梯、停车场等重要的配套都有就放心买了，却没考虑到楼梯配比和车位配比不足，非常不方面，为这些也大大影响了房屋的价值。
很多问题在买期房的时候感受不明显，但是在卖房过程中，这些影响居住体验的劣势就会被买家无限放大，价格自然大打折扣。
02 房子本身的硬伤
和新房不同的是，二手房的优点和缺点都比较直观，包括设计、采光、通风全部都一目了然，有的房子户型比较奇葩，空间利用不合理，即便房东愿意降价也很难成交。过去我们在实地踩盘的过程中也看到过一些怪异的户型，比如带有尖三角形一样的角落，即便是划作杂物区也不好堆放东西；有的卫生间通风不好，阴暗潮湿有很重的异味，使得房子给买家的印象大打折扣。
排除户型和设计因素，也有一种类型的楼盘因为小区的物业管理过差，打扫维护不佳，短短几年很快折旧，走廊过道霉气重，房间内的橱柜生锈，家具老旧，这种情况下下家需要重新投入一笔预算装修和替换家具，费时费力，即使地段好，户型不差，也不愿意出高价购买。
三、定价不合理
想把房子卖出去，合理的定价也非常关键。很多买家的心理通常是：两三年过去了，房价肯定是涨了，我在入手价格的基础上加个几万卖出去不是问题吧！但实际上二手房的估价也是有学问的，涉及到房龄、产权、地段等很多因素，作为房东不仅需要了解所在区域的房产均价，还需要结合自身的房屋状况来评估。
再有一个重要的点，很多人对柬埔寨房地产市场了解不够。柬埔寨正处于新房大量供应的时期，新房和二手房价格相差不大，很多买家都会首先选择新房，而不是主动去二手房市场里筛选好房，土地稀缺的市中心二手房价值相对较稳。当前市场租金收入才是房产的正向现金流来源。
因此，不以“炒房”目的在柬埔寨买房，不急于倒手的话选个地段配套好的项目，耐心等待3-5年的增值问题不大。如果遇到特殊情况急于抛售，那大概率就需要相应地降低价格来吸引买家了。
四、房子曝光率不够
酒好也怕巷子深，连品牌开发商都免不了对自己的项目广而告之，更何况是个人的房子呢。有的朋友或许会说，该挂的中介平台我都挂了，还是没人过来看房呀。
的确，好的房产中介平台能够省力不少，但大部分平台信息都是不断更新的，今天刚上传房源，你的房子信息会在最前面，容易被找房的买家一眼看到，但是过了几天信息就会被其他新上传的房源覆盖，这样你的房源就很难被注意到。
这种情况该怎么解决呢？最好主动联系房产中介公司，尽可能地把房源信息尽可能地给到经纪代理人，一般专业的房产中介公司都会有多个营销渠道，他们会帮你提升房子的曝光率，让更多潜在买家看到。
五、细节上要多花心思
过去一年，我们在带客户看房的过程中，遇到了形形色色的房东和买家，也碰到了很多不同的案例。有的房一连好几位买家过去都不太满意，有的房只花费不到半天时间就拍板成交。
△柬埔寨房地产网9月17号挂出的一套二手房，18号迅速达成销售
根据经验，除了地段好、房型好，定价合理，想把房子卖个好价钱，房东还需要在细节上多费些心思，例如损坏的门窗把手墙面尽量修复好，房屋保持整洁有序，买家既然愿意花时间跑去实地看房，很大程度上是有意向购房的，有的房子各方面条件都不差，但只因为一些小的细节影响了成交，非常可惜。
六、找对平台事半功倍
直接跟买家对接签约，不是能省掉中介费吗?事实上，柬埔寨二手房的交易过程远比想象中复杂，很多流程普通人很难理清，专业的事交给专业的人做，必定事半功倍。如果与买家产生矛盾，中介代理还能从中起到沟通协调的作用。
最后，房子毕竟不是小商品，不是说想买轻易就可以卖掉的，需要花费时间和精力，有时还要看缘分。但同时，只要你的房子不存在致命的短板，不至于说卖不出去，房东应该保持积极良好的心态。
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