在柬埔寨近十年的快速发展中，外国投资的大量涌入和本地企业的崛起，为房地产市场发展和转变带来了更多的机会。新冠疫情造成的国际旅行限制，使得国际买家被阻隔在外，整个房地产市场已逐渐将重点转向本地市场。那么，本地买家真正的需求是什么，究竟什么样的房产和服务能够激起他们的兴趣？
柬埔寨房地产网Realestate.com.kh客资经理Mom Sothavatey分享了自己的见解。Vatey在柬埔寨的房地产行业工作了5年以上，从基层数字销售到市场营销再升为总经理，过程中，她积累了大量的专业知识，并对行业有了深入的了解。
价格
“对于许多柬埔寨人来说，买房仍然是一个重大决定，有很多因素需要综合考虑，价格可承受性仍然是许多柬埔寨人最关心的问题。”Vatey说。
在过去几年中，本地投资买房意识在上升，亲眼目睹成倍翻涨的房价、地价，人们的兴趣日益浓厚。疫情期间，能够直接实地看房的本地买家在推动房地产市场向前。
Vatey本身也是一名新近的房主，她指出了一些决定她最终决定购买的关键因素，以及她所遇到的大部分购房者的考虑范畴。
“我考虑的房屋价格范围介于30,000美元至40,000美元之间，这也是目前最实惠的价格。柬埔寨很多和我一样的年轻人都看到了投资未来的价值，这一点可以通过拥有房产或土地来实现。”Vatey表示。
△柬埔寨房地产展中本地买家占了很大比例
地段
“位置紧随其后，许多地区比较热门是源于便利的设施和后续增长的潜力。在当地买家看来，大型购物中心和国道之类的基础设施提升了区域价值。”她说。
Vatey认为水净华区就是一个较好的例子，早期的水净华区是金边的边缘地带，但随着越来越多商业和住宅开发项目进入该地区，买家慢慢对该地区产生了兴趣，目前，水净华区已成为金边最受关注的地区之一。
棉芷区在某种程度上类似于水净华区，几年前，金边南部地区大部分土地都被零售商店和工厂所占据，随后洪森大道和第三座永旺购物中心等重大开发项目相继宣布，大大增加了区域范围内的物业价值。
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△柬埔寨首个美式别墅住宅
贷款
Vatey也提到，获得贷款的机会也变得越来越重要，对于大多数本地买家，尤其是年轻的柬埔寨人来说，获得贷款是必须的。
柬埔寨银行金融机构一直在积极向本地投资者推出贷款计划，菲利普银行（Phillip Bank）和BRED银行（BRED Bank）特别建立了友好的系统，这项努力有助于让更多的投资者获得贷款，让房地产市场在疫情期间保持活跃。
柬埔寨有40多家银行，对于房地产寻求者而言，要想在房屋贷款领域中找到可靠并且适合的银行可能会很困难。柬埔寨房地产网Realestate.com.kh现已推出了贷款计算器，房价、利息、总价等信息一目了然，这使得对项目感兴趣的用户可以轻松计算房贷。
△柬埔寨房地产网Realestate.com.kh贷款计算器
房产类型
多种多样的柬埔寨住宅可以简化区分为两类：公寓和连带地皮的项目。Vatey表示，目前，连带地皮的房产项目仍然是当地买家的热门选择，尤其是社区类带有门禁管理系统的项目。
“柬埔寨人偏向连带地皮的项目原因很多，就我个人而言，我想将我的家人安置在一个能够长期容纳的住所内。城市化的生活逐渐影响着人们，不过郊区生活也是一种增长趋势。高峰时段拥挤的交通和城市郊区更多可负担住房项目等因素影响下，本地买家将目光投向了郊区。”Vatey表示。
Vatey也指出，当地买家热衷于购买靠近主道路和商业区的大型房产开发项目，他们保持着灵敏的嗅觉，一旦收获开发企业收购土地的消息，他们就会立刻出动。总体而言，柬埔寨买家正在市场上寻找良好的交易机会，他们知道，疫情降低了房产价格，买家一方在这个特殊时期有了更多谈判的余地以及可利用的折扣，房产投资在这个时候反而更具吸引力。
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