柬埔寨房地产网人物采访专栏
（第二十期）
商业世界沧海横流，百态人生凝聚瞬间。这句哲言放在当下的柬埔寨房地产市场也毫不为过。
在高楼四起的柬埔寨金边，这个城市每天都在改变，就像在湍急的时代大潮中不断被雕刻、重塑、打磨。而日益壮大的房地产市场则是每一次社会演变中的主力军，推动城市革新。
本期人物故事的主人许铭钊是一位经验丰富、眼光独到的新时代房产从业者，也曾顺风顺水，也曾经历坎坷浮沉，这些从业经历让他在开拓柬埔寨新市场时更加敏感，也更懂得蛰伏，在必要时“快准狠”出击。今天我们就来听听他在这个行业留下的故事。
许铭钊
柬埔寨利鑫集团执行长
许铭钊先生，现任利鑫集团执行长，企业家、慈善家、柬埔寨潮人海外联谊会名誉会长、华人之光。2014年在柬埔寨成立利鑫集团，拥有六大事业体，以投资房地产为主，目前主打项目为利鑫CEO中心、利鑫西港新城以及利鑫五星级海景酒店等。
01
痴迷建筑美学
从一线售楼部入行打天下
每个房地产从业者似乎都对建筑、对规划、对设计，甚至是对“家”，有一种独特的情怀和理解，利鑫集团的执行长许铭钊也是如此。
从读书时代起，他便对美学设计，尤其是建筑设计尤其感兴趣，也充满了向往。一次非常偶然的机会，许铭钊被一个极具特色的楼盘吸引，便直接选择留在它的售楼部上班。这个听起来十分随意的决定，恰恰成了他迈入房地产行业的开端。
出于对这个行业的热爱，许铭钊把自己当做一块“海绵”，在岗位变化中努力汲取知识养分。二十多年的厚积薄发，许铭钊从营销开始参与到项目前策、建筑规划设计与土地开发等工作。
他逐渐意识到一个楼盘并不单单只是商品，而是承担着“家”的角色，一个可以创造温暖及梦想的载体，而许铭钊也将这变成了自己的一份责任。
*图为利鑫集团执行长许铭钊
2012年，已经在业内有所成就的许铭钊来到柬埔寨考察，此行让他大开眼界，对这个国家的刻板印象也被重新定义。
对于其他人而言，柬埔寨只是个落后贫穷的第三世界国家，可是在许铭钊眼里，柬埔寨却是只正在茁壮成长的“金鸡”，就像90年代的北上广，像30年前的中国，未来它带动的经济效益和产值，是东盟中最亮眼的新兴市场。
“城市每天以肉眼可见般的速度蓬勃生长，加上政府对外开放的政策和包容的态度，也为本土企业以及外商的发展奠定了良好的土壤和伸展空间，这是我当时印象尤为深刻的。”许铭钊回忆。
带着这样的热情与期望，再次做了一个重大决定，来到柬埔寨发展，将承载着“家”文化与责任的载体，根植在这片土地上。往后8年，他对这个国家的热爱，也成了支持他发展的核心动力。
02
谋求长远发展
打造国际商务酒店式住宅地标
2014年，许铭钊正式在金边成立利鑫集团，以投资房地产为主，多板块纵深，正式打入柬埔寨房地产市场。
“首先柬埔寨每年保持着近7%的GDP增长，加上对外开放的政策，以及各大自由贸易协定的签署，已经引流了大量的外资和商旅人士的进入，加之旅游业的蓬勃发展，柬埔寨正处于一个全新的发展阶段，而地产本身就是一个支柱型产业，带动城市生长，用来接纳更多的本国人及外企商旅人士，所以我很看好柬埔寨的房地产市场。”
在产品类型的选择上，许铭钊敏锐嗅到发展商机，发现金边没有一座集高端商务与住宅为一体的大楼，未来随着外资的大量涌入，势必会造成巨大的市场空缺，利鑫CEO中心就此诞生。
*图为利鑫CEO中心
为专心经营事业，许铭钊决定搬到金边长期定居。在他的带领下，利鑫集团经过长时间的成长与文化磨合下，如今已拓展出土地、房产开发、旅游、酒店、物管等六大事业体，根及柬埔寨的每寸土地
2016年起，许多来自世界各地的大型集团也纷纷进军金边，群雄割据的时代到来。面对资本雄厚、强大的竞争对手，许铭钊有信心不畏挑战。
“我们有一个最厉害的技术，就是做产业区隔、走向精致化。现在柬埔寨有上万多的外资厂商，竞争对手多到数不完，与其担心竞争对手，不如将心思放在自己的企业，拟定市场策略、整合产业的合作关系。”许铭钊解释。
在他看来，如今柬埔寨正站在足以改变列强顺位的崛起风潮之中，而利鑫集团在稳占先机之后更要趁势而起。
再者，柬埔寨房地产市场一直都扩张得非常迅猛，市面上的房产项目及地产品牌也越来越多，尤其是诞生了很多普通品质大体量的公寓，购房者、租房者的选择也更加丰富。
大量的项目涌入市场也会造成一些供求关系的转变，这个情况基本上是和中国类似的，金边也是同样的情况。所以，只有好地段、配套完整、服务专业的高品质、难以替代的精品楼盘才是柬埔寨未来五年内最有发展前景的产品，可以保证投报率。
在这一点上，他对利鑫旗下的地产产品非常有信心。
03
投资规划三十年
触角伸向西港旅游产业
如果说二十几年的从业经验给许铭钊带来了什么，第一个则是固步自封会带来灭亡。
许铭钊明白，利鑫前期的发展只是搭上了经济热潮，企业快速获利，但面对市场变化诡谲，外来竞争对手的强大时，企业如果基础没有打好，有一天将难逃被市场淘汰的命运。
因此，他将眼光放的更远，除了目前正在柬埔寨进行多项大型土地和房地产开发外，未来的投资规划行程表已排到十年、甚至三十年后。
第一步棋下在金边，下一颗棋子，许铭钊决定放在西港。为什么是西港？许铭钊第一个回答不是经济政策、投资环境，而是西港潜力巨大的热带旅游资源。
他认为，从城市本身来讲，西港是柬埔寨最大的深水港口城市，有最美丽的海岸线、红树林等自然景观，也有丰富的矿产石油资源，再加上天然的地理优势，西港本身就是个急待雕琢的“金子”。
从经济环境上来看，随着本次RCEP协定的签署，不仅诞生了全球最大自由贸易圈，也侧面说明全球经济在经历衰退期后，各国都在积极推动与经济贸易相关的协定，带动经济回暖，世界经济格局也开始转向东盟。
柬埔寨位处东盟中心，西港又位处最优的地理交通要地，再加上自贸协定的签署，以及中柬关系的不断深化，西港的高速发展和经济转型是历史必然。而大力投入基建、金西高速的后续开通都是一次冲刺前的准备，未来西港必然是柬埔寨面向世界的国际贸易金融中心与阳光型产业基地。
*从左到右分别为：利鑫集团执行长许铭钊、洪都勋爵、西港省长郭宗朗
另外，西港自身也正在经历一个高速转型期，朝着未来柬埔寨的阳光型产业基地目标跃进，所以他非常看好西港。
在整个西港，他又特别看好当地的观光产业，并以房地产为主事业，延伸触角投入旅游开发，垂直整合当地资源。
利鑫集团与洪森总理侄儿洪都勋爵合作，在西港投建“西港新城区综合体”项目，占地面积多达2500公顷。
许铭钊表示，这是利鑫集团目前为止最着重的案子，它并不是一个普通的大型项目，而是集团在响应“一带一路”国际合作战略的号召下，受到了政府和相关部门的大力支持而打造的西港新城区综合体计划。作为西港未来发展及经济转型的重点龙头工程，也是中柬企业合作的“桥梁”。
*图为利鑫西港综合体
定位在西港首屈一指的大型旅游综合体项目，许铭钊根据自身丰富的行业经验将利鑫西港新城划分为九大区块，金融、商业、酒店、生态旅游、康养文旅等产业囊括其中。
在销售策略上，他也做了相应调整。双管齐下，指派利鑫世纪集团市场总监吴梓文先生及项目总监陈凌浩先生负责在大陆及香港各大一线城市举办线下高峰会，与线上推广结合，取得了非常可观的销售战绩。
初始于金边，重心放西港，在与本地集团的共同推动下，利鑫集团在柬埔寨各地，已经陆续筹备了数十项阶段性的开发计划，但这只是许铭钊带利鑫“打天下”的第一步。
作为一家中柬合资的多元化本土地产开发集团，他更希望集团在布局柬埔寨的同时，迈向整个东南亚国家。
04
自成一套管理哲学
着力培养柬籍员工
“一个新兴国家经济正在快速发展，企业不只要出钱、还要出力。出多少力，决定你的企业能否永续经营。”许铭钊意味深长地说道。
土地开发与城市规划，将翻新整个城市的格局，并创造更多就业机会，进而带动人才的升级，以及更多娱乐、经济、文化等产业的发展刺激，这就像一个社会的良性循环。
许铭钊对这一理念深信不疑，企业步入正轨后，他将管理重心上更加偏向于本地人才培养。采用外派干部与本地精英双混合制度的工作形态。
*图为利鑫集团员工合影
他认为，既然要在柬埔寨落地生根发展，企业的员工应该一视同仁，没有国籍之分，在这里就像一家人相互尊重。比起国籍、肤色这些外在的定义，他更加重视员工做人的态度、做事的企图心、以及正确的价值观念。
柬埔寨的人口结构以年轻人为主，早期城乡发展不平衡，贫富差距大，年轻一代积极努力工作，渴望摆脱贫穷。许铭钊说，近年来政府致力于发展经济，当地年轻人知道，只要愿意打拼就有翻身的机会，所以学习的速度非常快。
他借鉴三十年前中国经济起飞后企业累积下来的管理经验，在集团内建立完善的培训体系，计划在柬籍员工中培养优秀干部，并由他们管理更多的本地员工。
*左为利鑫集团执行长许铭钊，右为洪森总理夫人文拉妮
近年来，越来越多投资者来到柬埔寨寻找机遇，但能闯出一片天地的少之又少。对此，许铭钊提出三项建议，一是要熟悉当地国家法规制度；二是要调整个人心态，尊重当地民族与文化，获得他们的肯定；三是要有韧性及解决危机的应变能力，在竞争激烈的环境中保持孜孜不倦的学习心态，一步一脚印。
“不论到哪个国家投资，心胸要广大，身段要放低，展现诚意和当地人民交流，他们感受到你诚意，自然会回馈给你。”许铭钊说。
随着世界经济格局的不断改变，越来越多新时代的企业家和年轻人选择离乡背井，到陌生的国度打造属于自己的事业王国。这不仅是为了自己，也是为同胞以及下一代人铺路。
每个来到柬埔寨的投资者带来了不同的创业精神，也间接传递了多元化的文化底蕴，让柬埔寨房地产市场更具有国际性和挑战性。许铭钊言传身教向身边的合作伙伴诠释了融入当地，才能谋求长远发展的道理，毫无疑问是我们学习的榜样。
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本期作者: 柳柳
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